Punto de partida
Diagnóstico estratégico
Antes de ejecutar cualquier acción de marketing, definimos con precisión quién es el cliente, qué problema resuelve el producto y por qué este momento es el correcto para ir al mercado.
El negocio
Disponéis de tecnología propia capaz de construir aplicaciones SaaS verticales en 2–3 semanas mediante agentes de inteligencia artificial. La ventaja no es el producto final — es la velocidad de construcción y la capacidad de personalización por especialidad sin coste marginal relevante.
Fase del negocio
Lanzamiento
Sin clientes de pago aún. Primeros 90 días orientados a validación, no a escala.
El mercado objetivo
Profesionales sanitarios privados que ejercen de forma independiente o en centros pequeños. El perfil es común a todas las especialidades: decisión unipersonal, baja madurez digital, facturación recurrente y una obligación legal inminente que les fuerza a cambiar cómo gestionan su consulta.
~200K
Profesionales en el universo objetivo total
2027
Obligación Verifactu activa
El detonante de mercado: Verifactu
Palanca regulatoria: A partir de enero 2027 (sociedades) y julio 2027 (autónomos), toda clínica que emita facturas deberá hacerlo con software homologado por la AEAT. Las sanciones llegan hasta 50.000€ por uso de software no certificado. La exención de IVA en servicios sanitarios NO exime de esta obligación.
~66K
Fisioterapeutas en España
~43K
Psicólogos sanitarios
+90K
Podólogos, nutricionistas, logopedas, osteopatas
Diagnóstico del entorno competitivo
| Competidor |
Posicionamiento |
Debilidad explotable |
| Clinic Cloud |
Software genérico para "todo tipo de clínicas" |
Demasiado complejo para el autónomo individual. Curva de aprendizaje alta. No adaptado por especialidad. |
| Doctoralia |
Directorio + agenda online |
No tiene historia clínica ni facturación. Es captación, no gestión. Integrable, no competencia directa. |
| Software genérico de facturación |
Contabilidad y facturas |
Sin historia clínica, sin agenda, sin adaptación a flujos sanitarios. |
| Vuestro producto |
Gestión integral + Verifactu nativo + adaptado por especialidad |
Onboarding en menos de 15 min. Precio asequible. Cumplimiento legal incluido. Cara visual diferente por especialidad. |
Hipótesis de trabajo
- El cambio normativo Verifactu genera suficiente urgencia comercial antes de 2027 para activar decisiones de adopción ahora.
- El paid media con presupuesto mínimo desde el inicio acelera la validación por especialidad — el objetivo no es escalar, es obtener datos de conversión más rápido que con orgánico solo.
- Los colegios profesionales aceptan ser canal de distribución en condiciones de colaboración razonables.
- La personalización por especialidad es suficientemente diferenciadora frente a soluciones genéricas como Clinic Cloud.
- Validar múltiples especialidades en paralelo desde el día 1 es más eficiente que entrar en una sola y escalar después.
Por qué este mercado y por qué ahora
La oportunidad estratégica
Del análisis de verticales disponibles, las clínicas sanitarias independientes no son el mercado más grande de España — son el de mayor calidad para una primera validación. Y el abanico de especialidades es más amplio de lo que parece.
Por qué es el mercado correcto
- Problema universal y bien definido: gestión + cumplimiento legal
- Detonante externo claro con fecha límite (Verifactu 2027)
- Decisión de compra unipersonal — sin comités, sin aprobaciones
- Presupuesto mensual disponible y recurrente (suscripción viable)
- Alta concentración geográfica: Madrid, Cataluña y Andalucía
- Comunidades profesionales cohesionadas — el boca a boca funciona entre colegas
Por qué ahora
- 2025–2026 es la ventana de adopción anticipada: los early adopters se mueven antes de que la ley los obligue.
- Los competidores actuales no tienen producto específico para el autónomo individual — el hueco existe hoy.
- La tecnología de construcción rápida permite lanzar por especialidad sin multiplicar costes ni tiempos.
- A más tardar en H2 2026, el ruido de la obligación Verifactu saturará el mercado. Quien llegue antes, gana posición y referencia.
Decisión estratégica central: validar en múltiples especialidades desde el día 1
No se entra en una sola especialidad. Con la misma imagen de marca, el mismo mensaje central y el mismo producto base, se activan en paralelo todas las especialidades del perfil: fisioterapia, psicología, podología, nutrición, logopedia y osteopatía. Solo cambia la plantilla de historia clínica y el vocabulario visual de cada landing. El mercado dice cuál convierte mejor en la semana 8 — no el análisis previo.
| Especialidad |
Universo aprox. |
Madurez digital |
Urgencia Verifactu |
Acceso vía colegio |
| Fisioterapia |
~66.000 |
Media-baja |
Alta |
Sí |
| Psicología |
~43.000 |
Media |
Alta |
Sí |
| Podología |
~10.000 |
Baja |
Media |
Sí |
| Nutrición |
~25.000 |
Media-alta |
Media |
Parcial |
| Logopedia |
~12.000 |
Baja |
Media |
Sí |
| Osteopatía |
~8.000 |
Baja |
Alta |
Parcial |
Ventaja estructural: El coste de añadir una especialidad es mínimo — una nueva plantilla de historia clínica, un nuevo perfil de redes y una landing adaptada. El backend es idéntico. Cada especialidad nueva es un experimento de validación sin coste relevante.
Posicionamiento del producto
"La forma más sencilla de gestionar tu consulta y cumplir la ley — sin complicaciones."
Este mensaje es el núcleo común a todas las especialidades. En cada touchpoint se adapta con el vocabulario específico: "tu consulta de fisioterapia", "tus sesiones de psicología", "tu consulta de podología". El profesional reconoce su mundo, no una plataforma genérica.
Criterio de éxito del producto (no del marketing)
Regla de los 15 minutos: Si un profesional no está operativo en menos de 15 minutos desde el registro, el problema es de producto, no de marketing. Este criterio aplica a todas las especialidades y determina la viabilidad de la estrategia de adquisición orgánica.
Horizonte de 90 días
Plan por fases
Los primeros 90 días no son para escalar. Son para descubrir qué especialidad adopta mejor el producto, qué parte del producto usa más y cuánto cuesta adquirir un cliente de pago. Sin esas respuestas, no hay base para escalar.
Regla de operación: El paid media entra desde el día 1 con presupuesto mínimo viable por especialidad — no para escalar, sino para acelerar la validación. Con orgánico solo, tardaríais meses en saber qué especialidad convierte mejor. Con 50–100€/mes por especialidad en Meta Ads, lo sabéis en 3 semanas.
Acciones concretas
- Contactad esta semana los colegios de fisioterapia, psicología y podología de Madrid, Cataluña y Andalucía. No esperéis a tener el producto listo — el tiempo de negociación institucional no puede correr en paralelo al de construcción.
- Construid el MVP base: agenda + historia clínica mínima + facturación con Verifactu nativo. Sin funciones extra. Sin curva de aprendizaje.
- Cread una ficha de producto y una landing por cada especialidad activada. Mismo backend, cara distinta. Podéis empezar con fisio, psico y podología e ir añadiendo.
- Validadlo internamente con el criterio de los 15 minutos antes de abrir el registro.
- Publicad contenido orgánico en Instagram y LinkedIn desde el día 1 — uno o dos posts por especialidad a la semana sobre el problema, no sobre el producto.
- Iniciad outreach directo en redes: identificad profesionales con consulta propia activos en Instagram o LinkedIn de cada especialidad y enviad DMs con propuesta de prueba gratuita.
Tres canales desde el día 1: Colegios profesionales (credibilidad y distribución), outreach directo (aprendizaje de mensaje) y paid media mínimo (velocidad de validación por especialidad). Cada uno con su rol — ninguno sustituye al otro.
Acciones concretas
- Llamad a todos los usuarios activos — llamada de 15 minutos. Pregunta única: ¿qué cambiarías para no poder vivir sin esto? Sus respuestas valen más que cualquier análisis.
- Activad el programa de referidos desde el primer usuario satisfecho. El boca a boca entre sanitarios es el canal más eficiente de este perfil — y no cuesta nada activarlo.
- Publicad dos casos de uso reales — con permiso del usuario — en LinkedIn e Instagram. No testimonios genéricos: flujo real, tiempo ahorrado, problema concreto resuelto.
- Observad qué función del producto usan más en los primeros 7 días por especialidad: agenda, historia clínica o facturación. Eso define dónde está el valor percibido real.
- Ajustad el mensaje y el contenido orgánico según lo que veis. Si la agenda domina, el contenido gira hacia gestión de citas. Si facturación domina, gira hacia Verifactu.
- Si algún colegio ha firmado acuerdo, activad la primera comunicación a sus colegiados — email + post en su canal con enlace directo al registro.
- Subid el primer vídeo corto de onboarding (60–90 segundos, pantalla real) a Instagram y LinkedIn. Sin edición elaborada — la autenticidad convierte más que la producción.
Acciones concretas
- Activad la secuencia de conversión a pago: email día 25 (aviso), email día 28 (oferta con precio claro), email día 30 (último día). Sin presión, con claridad.
- Comparad conversión por especialidad: la que lidera es donde doblamos outreach, presupuesto y colegios en el mes 4.
- Calculad qué canal ha traído más registros y cuál ha convertido mejor a pago. Eso define dónde concentrar energía a partir del día 90.
- Si los datos de conversión son positivos, negociad un segundo acuerdo con otro colegio de la especialidad líder.
- Revisad el rendimiento del paid media por especialidad: ¿cuál tiene menor coste por registro? Concentrad el presupuesto ahí y escaladlo a 200–300€/mes en el mes 4.
- Ampliación de especialidades: si fisio, psico y podología están activas y los datos son positivos, añadid nutrición y logopedia. El coste es mínimo, el aprendizaje es inmediato.
Señales que guían la decisión al día 90
Señal verde — Escalar:
- Al menos una especialidad convierte de prueba gratuita a pago de forma consistente
- Los usuarios activos usan el producto más de 3 veces por semana en los primeros 30 días
- El coste de adquisición por canal (colegios, outreach, referido) es recuperable en menos de 3 meses de suscripción
Señal de alerta — Ajustar antes de escalar:
- Muy pocos usuarios activan el producto en los primeros 7 días: problema de onboarding, no de canal.
- Ninguna especialidad convierte a pago de forma clara: revisar propuesta de valor o precio, no ampliar canales.
- Los usuarios se registran pero no vuelven: el producto no ha generado hábito — hay que encontrar qué falta.
Dónde y cómo llegáis al cliente
Estrategia de canales
Canal primario, canal de soporte y canales futuros. Cada canal tiene su momento y su mecánica. No activéis el siguiente hasta que el anterior esté dando datos.
Canal primario
Colegios profesionales — todas las especialidades activas
Mayor densidad del perfil exacto en un solo acceso. Credibilidad institucional máxima. Un acuerdo con un colegio puede dar acceso a miles de colegiados con un solo email. Y cada especialidad tiene su propio colegio — fisioterapia, psicología, podología, nutrición, logopedia tienen colegios activos en España.
Cómo ejecutarlo
- Contactad esta semana — no cuando el producto esté listo. La negociación institucional tarda meses y ese tiempo no puede perderse.
- Propuesta de colaboración: formación gratuita sobre Verifactu para sus colegiados + acceso al producto en condiciones especiales. El colegio no paga nada — ofrece algo útil a sus miembros y queda bien.
- Objetivo inicial: acuerdo con al menos un colegio de fisioterapia, uno de psicología y uno de podología antes del día 30.
- No pidáis dinero al colegio — pedid acceso. La distribución es la moneda de cambio.
- El pitch exacto está en la pestaña de Sistema de Ventas.
Ventaja clave: El coste de adquisición desde colegio puede ser cercano a cero si el acuerdo está bien estructurado. Es el canal más eficiente disponible y escala horizontalmente — cada nueva especialidad tiene su propio colegio al que llegar.
Canal de soporte inmediato
Outreach directo en redes sociales (Instagram + LinkedIn)
Los profesionales sanitarios con consulta propia son altamente identificables en Instagram y LinkedIn. Canal activable desde el día 1, sin necesidad de acuerdos externos. Funciona en paralelo con los colegios.
Mecánica
- Buscad perfiles con términos como "fisioterapeuta" + "consulta propia" o "clínica" en bio. En LinkedIn, filtrad por título y sector sanitario. Repetid para cada especialidad.
- Mensaje de primer contacto: sin pitch de producto. Una pregunta sobre su mayor problema con la gestión diaria de la consulta.
- Solo en el segundo mensaje, si responden, proponéis la prueba gratuita con enlace directo a la landing de su especialidad.
- Volumen: mínimo 20 contactos nuevos por semana. Registrad las respuestas y las conversiones — esa información os dice qué mensaje funciona y en qué especialidad.
Canal multiplicador
Programa de referidos — activo desde el primer usuario satisfecho
El boca a boca entre sanitarios es el canal de mayor conversión en este perfil. Los fisioterapeutas confían en otros fisioterapeutas más que en cualquier anuncio. Un psicólogo satisfecho conoce a otros psicólogos. Este canal no requiere inversión — requiere un usuario satisfecho y un incentivo claro.
- Cada usuario que entra recibe un link personal de referido desde el día del registro.
- Incentivo: 1 mes gratis por cada colega que se registre y pague. Sin complicaciones, sin condiciones extra.
- Activad el programa en el momento en que el usuario lleva 7 días activo — es cuando la satisfacción es máxima y la recomendación es más espontánea.
- No asumáis que lo harán solos: pedidlo activamente con un email al día 7 con el enlace y el incentivo explicado en una línea.
Canal activo desde el día 1
Meta Ads (Instagram + Facebook) — Presupuesto mínimo viable para validación
El paid media entra desde el principio, pero con un objetivo distinto al de escala: obtener datos de conversión por especialidad lo antes posible. Con orgánico solo, tardaríais meses en saber cuál convierte mejor. Con un presupuesto mínimo controlado, lo sabéis en semanas.
Mecánica de validación
- Cread un conjunto de anuncios por especialidad — mínimo fisio, psico y podología desde el inicio. Mismo copy base, vocabulario adaptado a cada una.
- Objetivo de campaña: tráfico a la landing de registro de la especialidad. El objetivo es registros para prueba gratuita.
- Presupuesto de validación por especialidad: 50–100€/mes. Con eso tenéis datos suficientes para decidir dónde concentrar en el mes 2.
- A partir del mes 2, doblad el presupuesto en la especialidad con menor coste por registro. Reducid o parad las que no convierten.
Reglas de uso en validación
- El anuncio lleva a la landing de la especialidad — nunca a la home. Cada euro tiene que ser trazable a una especialidad concreta.
- Testad un único elemento a la vez: primero el titular, luego la imagen, luego el CTA. Sin cambiar varios elementos simultáneamente no hay aprendizaje.
- Si el coste por registro sube en todas las especialidades, el problema es el mensaje del anuncio o la landing — no el canal. Revisad el copy antes de aumentar presupuesto.
- El paid media informa la decisión de escala — no la sustituye. Sin usuarios que usen y paguen, el volumen de registros no significa nada.
Presupuesto de validación orientativo: 150–300€/mes en total repartidos entre especialidades activas. No es inversión de escala — es inversión de aprendizaje. En el mes 3, si los datos son positivos, el presupuesto se multiplica sobre la especialidad validada.
Contenido orgánico — el activo que trabaja sin presupuesto
Qué publicad (2–3 posts/semana por especialidad activa)
- Post 1 — El problema: "¿Cuánto tiempo pierdes al día gestionando citas y facturas?" En el lenguaje de cada especialidad. Sin mencionar el producto.
- Post 2 — La ley: Explicación práctica de Verifactu para sanitarios. Qué implica, cuándo entra en vigor, qué pasa si no cumplís.
- Post 3 — Caso de uso real: Una situación concreta antes/después de un profesional de esa especialidad. Con datos reales cuando los tengáis.
Reglas de contenido
- Siempre en el lenguaje de la especialidad: "tu consulta de fisio", "tus sesiones de psicología", "tu consulta de podología" — nunca "tu negocio sanitario".
- No habléis de tecnología. Habléis de tiempo, tranquilidad y cumplimiento legal.
- Subid dos vídeos cortos al mes de onboarding en tiempo real (60–90 segundos). Sin edición elaborada — la autenticidad convierte más que la producción cuidada.
- Etiquetad siempre a los colegios profesionales relevantes en posts. Aumenta el alcance orgánico sin coste y refuerza la relación institucional.
Del desconocido al cliente de pago
Embudo de conversión
Cada paso del embudo tiene un objetivo y una acción definida. Sin esto, los leads se pierden entre canales sin responsable. El embudo es idéntico para todas las especialidades — solo cambia el vocabulario de cada touchpoint.
Embudo principal
1
Atención
Contenido orgánico sobre el problema / Verifactu · Outreach directo en redes · Canal colegio profesional
↓
2
Interés
El profesional responde al DM o hace clic en el enlace del colegio. Llega a la landing de su especialidad.
↓
3
Registro
Prueba gratuita de 30 días. Sin tarjeta de crédito. Sin permanencia. En menos de 2 minutos.
↓
4
Activación
Usa el producto al menos 3 veces en los primeros 7 días. Predice con alta fiabilidad si va a convertir a pago.
↓
5
Conversión
Pasa a la modalidad de pago al final del mes gratuito. Sin fricción. Precio claro desde el día 1.
↓
6
Retención + referido
Sigue activo en el mes 2 y 3. Comparte su link de referido con colegas de su especialidad.
Dónde se rompen embudos en este perfil
- Entre registro y activación: Si el onboarding supera los 15 minutos, el profesional abandona. Es el punto de mayor fuga y el primero que hay que blindar.
- Entre activación y conversión: Si el producto no ha generado un momento de valor claro antes del día 15, el profesional no pagará al día 30. Identificad qué acción genera ese momento y asegurad que todos los usuarios llegan a ella.
- Entre conversión y retención: Si Verifactu es la única razón de uso y la agenda no se integra en la rutina diaria, el churn en el mes 3 será alto. La agenda tiene que convertirse en hábito antes de que venza el primer mes de pago.
Secuencia de emails de activación (automatizada)
| Día | Email | Objetivo |
|---|
| Día 0 | Bienvenida + enlace directo al onboarding de su especialidad | Que lleguen al producto en menos de 5 minutos desde el registro |
| Día 3 | ¿Ya has creado tu primera cita? (con vídeo de 90 segundos) | Activar a los que no han entrado. El vídeo elimina la fricción mental. |
| Día 7 | Check-in + pregunta de una frase: ¿qué es lo que más usas? | Datos cualitativos sobre uso real + generar sensación de acompañamiento |
| Día 7 | Invitación al programa de referidos con enlace personal | Activar el canal de referidos en el momento de máxima satisfacción |
| Día 15 | Recordatorio Verifactu: "Llevas 15 días cumpliendo la ley sin esfuerzo" | Reforzar el valor del cumplimiento normativo antes del ecuador del período gratuito |
| Día 25 | Tu prueba gratuita termina en 5 días — precio y modalidades explicadas | Activar la intención de conversión con tiempo suficiente para decidir |
| Día 28 | Oferta de continuidad con precio claro, sin permanencia | Conversión sin letra pequeña ni sorpresas |
| Día 30 | Último día — ¿Seguimos? | Última palanca. Sin presión, pero con claridad. |
Cómo habláis y qué decís
Mensajes y posicionamiento
El mensaje no es lo que vosotros queréis decir. Es lo que vuestro cliente necesita escuchar para tomar acción. Mismo producto, mismo mensaje central — vocabulario diferente por especialidad.
Mensaje central (aplica a todas las especialidades)
"La forma más sencilla de gestionar tu consulta y cumplir la ley — sin complicaciones."
Gestión (resuelve el problema diario) + Cumplimiento legal (resuelve la urgencia normativa) + Sin complicaciones (resuelve el miedo a la curva de aprendizaje). Las tres patas siempre presentes, adaptadas al vocabulario de cada especialidad.
Para fisioterapeutas
"Lleva tu consulta de fisioterapia — agenda, historial y facturas — en un solo sitio. Con Verifactu incluido para que no tengas que preocuparte por la ley."
Vocabulario clave
- "Tu consulta de fisio" — no "tu negocio" ni "tu empresa"
- "Historial del paciente" — no "historia clínica" (suena a burocracia)
- "Agenda tus sesiones" — no "gestiona tu calendario"
- "Sin papeleo" — el mayor dolor diario del fisioterapeuta autónomo
Para psicólogos
"Gestiona tu consulta de psicología con total confidencialidad — citas, notas de sesión y facturación en un solo lugar. Listo para Verifactu desde el primer día."
Vocabulario clave
- "Tu consulta de psicología" — no "tu práctica clínica"
- "Notas de sesión" — en lugar de "historia clínica"
- "Confidencialidad" — el psicólogo es especialmente sensible a la privacidad de datos
- "Sin que nadie vea tus datos de pacientes" — diferenciador técnico relevante
Para podólogos
"Todo lo que necesitas para gestionar tu consulta de podología en un solo sitio — agenda, ficha del paciente y facturación homologada. Operativo en menos de 15 minutos."
Vocabulario clave
- "Ficha del paciente" — vocabulario natural del podólogo
- "Tu consulta de podología" — específico, no genérico
- "15 minutos" — el onboarding rápido es el principal argumento ante alguien con baja madurez digital
Para nutricionistas y logopedas
"Gestiona tus consultas, lleva el seguimiento de cada paciente y factura con la ley — sin complicaciones. Adaptado a tu especialidad."
Vocabulario clave
- Nutrición: "plan nutricional", "seguimiento del paciente", "evolución"
- Logopedia: "sesión", "informe de progreso", "historial de intervención"
- En ambas: "adaptado a tu especialidad" es diferenciador frente a herramientas genéricas
Mensajes que NO debéis usar
- "Podemos construir cualquier cosa" — Es capacidad tecnológica, no propuesta de valor para el sanitario.
- "Software de gestión clínica integral" — Suena a Clinic Cloud. No os diferencia.
- "Plataforma SaaS" — El fisioterapeuta no sabe qué es un SaaS. Le importa si le ahorra tiempo.
- "Inteligencia artificial" — En este mercado, añade desconfianza, no valor percibido.
- "Para todos los profesionales sanitarios" — Perderéis la resonancia específica. Siempre habladlo al singular de su especialidad.
Argumento sobre Verifactu — cómo comunicarlo
Versión corta (para DM o post)
"Desde 2027, todos los autónomos sanitarios deberán facturar con software homologado. Las multas llegan a 50.000€. Nuestro software ya lo incluye — sin coste extra ni configuración."
Versión larga (para email o landing)
La normativa Verifactu entra en vigor en julio 2027 para autónomos. Obliga a que todo software de facturación esté certificado por la AEAT. No cumplirla no es una opción: las sanciones son severas. El producto incluye Verifactu nativo desde el primer día, sin configuración adicional y sin coste extra. El profesional no tiene que hacer nada — el software lo gestiona por él.
Plan de contingencia: Si Verifactu vuelve a aplazarse, el mensaje principal cambia a gestión y ahorro de tiempo: "Recupera 5 horas a la semana que ahora pierdes en gestión." Ese mensaje funciona independientemente de cualquier ley. Tened esa versión preparada.
Del lead al cliente de pago
Sistema de ventas
Para un producto de ticket bajo, el proceso de venta debe ser casi invisible. El objetivo es que el profesional llegue a la prueba gratuita con la menor fricción posible y salga de ella convencido de pagar.
Proceso de venta completo
Etapa 1 — Primer contacto
DM directo en redes o email del colegio. Un solo objetivo: que el profesional llegue a la landing de su especialidad. No intentéis vender en el primer mensaje. Preguntad: "¿Cuál es tu mayor problema con la gestión de tu consulta ahora mismo?"
Etapa 2 — Registro en prueba gratuita
La landing hace el trabajo. Registro sin tarjeta de crédito, sin permanencia, en menos de 2 minutos. Si hay que explicar mucho en la landing, el copy ha fallado — revisadlo.
Etapa 3 — Onboarding (días 1–7)
Secuencia de emails automática + llamada de check-in al día 3 para usuarios de alta intención (los que vienen de colegio o han pedido demostración). Pregunta clave en la llamada: "¿Qué tendría que pasar para que esto se quede en tu consulta de forma permanente?"
Etapa 4 — Conversión (día 25–30)
Tres emails: aviso (día 25) → oferta con precio claro (día 28) → último día (día 30). Sin presión. Con claridad absoluta sobre precio y modalidades.
Etapa 5 — Retención y referido
Al mes de pago, pedid activamente el referido. No asumáis que lo harán solos: "¿Conoces a algún compañero que le venga bien lo mismo que a ti? Te regalamos un mes por cada uno que se quede."
Gestión de objeciones
| Objeción | Respuesta recomendada |
|---|
| "Ya uso Doctoralia para las citas" |
Perfecto — el producto se sincroniza con Doctoralia. Doctoralia os da visibilidad; nosotros os damos la gestión y la facturación. Son complementarios, no excluyentes. |
| "Verifactu aún no es obligatorio" |
Cierto, entra en vigor en julio 2027. Quienes lo implementen antes no tienen que cambiar de proveedor con urgencia cuando llegue la fecha. Y el resto del producto — agenda e historial — ya os ahorra tiempo hoy. |
| "No tengo tiempo para aprender software nuevo" |
Entendemos eso. Por eso lo diseñamos para estar operativo en menos de 15 minutos. Si en 15 minutos no lo tenéis funcionando, os devolvemos el tiempo y cerramos. |
| "Clinic Cloud ya lo hace todo" |
Clinic Cloud está diseñado para centros con varios profesionales. Nosotros estamos diseñados para la consulta individual — sin funciones que no vais a usar y a un precio que tiene sentido para vosotros. |
| "El precio me parece caro" |
Son menos de un euro al día para gestionar la agenda, el historial y cumplir la ley. Una hora de vuestro tiempo libre a la semana — recuperada — vale mucho más que eso. Y el primer mes es gratis. |
Pitch para colegios profesionales
No vendéis al colegio — proponéis una colaboración de valor para sus colegiados. El colegio no paga nada. El colegio ofrece algo útil a sus miembros. El colegio queda bien. Este pitch aplica a cualquier colegio profesional sanitario — solo cambia el nombre de la especialidad.
"Estamos desarrollando el primer software de gestión específico para consultas de [especialidad], con Verifactu nativo incluido. Nos gustaría ofrecérselo en prueba gratuita a vuestros colegiados, junto con una sesión formativa sobre los requisitos de la nueva normativa fiscal. Sin coste para el colegio ni para los colegiados durante el primer mes. ¿Tendría sentido hablar esta semana?"
Cómo y cuánto genera el negocio
Estrategia de monetización
El modelo de precios tiene dos objetivos simultáneos: eliminar la barrera de entrada para conseguir los primeros usuarios, y generar caja real lo antes posible para autofinanciar el crecimiento.
Estructura de precios recomendada
0€
Mes 1
Prueba gratuita
Sin tarjeta. Sin permanencia. Máxima fricción de entrada eliminada.
25€/mes
Precio mensual
Mes 2 en adelante
Precio de validación. Revisable al alza a partir del mes 4 si la conversión lo confirma.
199€/año
Precio anual anticipado
Oferta en el momento de conversión
~33% de descuento vs mensual. Caja inmediata. Compromiso del cliente desde el día 1 del pago.
La apuesta del pago anual anticipado: Ofreced el plan anual en el momento de conversión — no antes. El profesional ya ha usado el producto 30 días y conoce el valor. Un descuento de 100€ frente al mensual es un argumento concreto, no una promesa. El cliente que paga 199€ de una vez no abandona en el mes 2. Y vosotros tenéis caja para financiar el desarrollo siguiente sin depender de que cada mes renueven.
Mecánica de la oferta anual
Cómo presentarla
- En el email del día 28 — oferta de continuidad — presentad las dos opciones juntas: 25€/mes sin permanencia o 199€/año (equivale a 16,58€/mes). El ahorro anual en euros queda visible.
- No ocultéis la opción mensual: quien elige anual lo hace desde la elección, no desde la presión. Eso genera menos cancelaciones futuras.
- Añadid una línea de urgencia blanda: "El precio anual está disponible solo en el momento de activar la suscripción."
Por qué funciona en este perfil
- El profesional sanitario autónomo piensa en costes anuales — gastos de colegio, seguro de responsabilidad, material. 199€/año encaja en su marco mental de gasto profesional anual.
- Verifactu entra en vigor en 2027. Quien firma anual en 2025 ya está cubierto cuando la obligación llega. Ese argumento tiene peso.
- El descuento del 33% es tangible: son 101€ de ahorro en el año, no un porcentaje abstracto.
Evolución del modelo — cuando la validación esté completa
Revisión de precio (mes 4+)
- Si la conversión orgánica es sólida, el precio mensual puede subir a 35–40€/mes sin resistencia. El switching cost ya es alto — el profesional tiene su historial y su agenda integrados.
- El precio anual se ajusta proporcionalmente: a 35€/mes, el anual pasa a 249–279€. El descuento relativo se mantiene.
Expansion revenue
- Plan multiusuario (clínicas 2–5 profesionales): 49€/mes. Upsell natural cuando el autónomo crece o quiere compartir acceso con un administrativo.
- Módulo de recordatorios SMS: 5–8€/mes adicionales. Alta percepción de valor para reducir no-shows en agenda.
- Licencia para colegios: Si un colegio quiere ofrecer el producto con su marca a sus colegiados, negociad un acuerdo de licencia anual.
Expansión de especialidades — cuándo y cómo
La tecnología permite lanzar una nueva especialidad en 2–3 semanas. El criterio de expansión no es el tamaño del mercado — es
Lo que puede fallar y cómo lo manejáis
Riesgos y planes de contingencia
No se trata de ser pesimistas — se trata de no ser sorprendidos. Cada riesgo tiene un trigger visible y una respuesta preparada antes de que ocurra.
Riesgo alto
Verifactu vuelve a aplazarse
Si hay un nuevo aplazamiento legislativo, el argumento de urgencia principal se debilita. El mercado lo interpreta como "hay tiempo" y la presión de adopción desaparece.
Plan de contingencia
Tened preparada desde hoy una versión del mensaje centrada en gestión y ahorro de tiempo: "Recupera 5 horas a la semana que ahora pierdes en gestión." Ese mensaje funciona con o sin ley. Si Verifactu se aplaza, el pivot de mensaje se ejecuta en 24 horas.
Riesgo alto
Los colegios profesionales se alargan en la negociación
Las negociaciones institucionales pueden tardar meses. Si el canal de colegios no está operativo en el día 30, la captación de los primeros usuarios cae sobre el outreach directo y el paid media.
Plan de contingencia
Mantenéd el outreach directo y el paid media activos desde el día 1 — no son alternativos, son paralelos. Si los colegios tardan, estos canales ya producen datos. Si el bloqueo es de precio, ofreced co-branding o reconocimiento institucional en lugar de descuentos económicos.
Riesgo medio
El onboarding supera los 15 minutos
Si el profesional no está operativo en menos de 15 minutos, la activación cae y la conversión a pago se desploma. Es el riesgo de producto con mayor impacto en marketing.
Plan de contingencia
Antes de abrir el registro, validadlo internamente con 5 personas ajenas al proyecto — una por especialidad. Si alguna tarda más de 15 minutos, parad y simplificad. La captación espera — el onboarding no.
Riesgo medio
Sobre-construcción antes de validar
La capacidad tecnológica de construir rápido puede generar la tentación de añadir funciones antes de saber cuáles importan. Un MVP con 15 funciones no validadas es un producto confuso que nadie sabe usar.
Plan de contingencia
Regla del MVP incómodo: Si el MVP no os parece "demasiado simple", simplificad más. Agenda + historia clínica mínima + facturación Verifactu. Nada más hasta el día 60.
Riesgo bajo
Dispersión de mensaje al operar en múltiples especialidades
Operar en 5–6 especialidades simultáneamente puede diluir el mensaje si no se mantiene la disciplina de personalización. Un post genérico para "todos los sanitarios" no resuena en ninguno.
Plan de contingencia
Cada pieza de comunicación — post, email, landing, DM, anuncio — menciona la especialidad concreta en el primer párrafo. Sin excepciones. Si el copy puede valer para "cualquier sanitario", reescribidlo hasta que solo valga para uno.
Lo que hacéis esta semana
Siguientes pasos
Esta semana hay cuatro acciones que no pueden esperar. Todo lo demás puede organizarse en las semanas siguientes.
Principio de operación: Tres canales corren en paralelo desde el día 1: colegios (credibilidad), outreach directo (aprendizaje de mensaje) y paid media mínimo (velocidad de validación por especialidad). Ninguno espera al otro.
Esta semana — Urgente e importante
- Hoy: Identificad los colegios de fisioterapia, psicología y podología de Madrid, Cataluña y Andalucía — nombre del responsable de comunicación o dirección de contacto. Son 9 colegios. Tardáis 2–3 horas.
- Hoy: Redactad el email de primer contacto para colegios usando el pitch de la pestaña Sistema de Ventas. Personalizadlo con el nombre del responsable y el nombre del colegio.
- Esta semana: Validadlo internamente con el criterio de los 15 minutos — ¿puede un no-técnico ajeno al proyecto estar operativo en cada especialidad en menos de 15 minutos? Si la respuesta es "no lo sabemos", esa es vuestra prioridad de producto número 1.
- Esta semana: Cread los perfiles de Instagram con un post fijo de presentación — uno por especialidad activa. El perfil debe existir antes de hacer outreach o lanzar anuncios.
Próximas 2 semanas
- Lanzad las landing pages de cada especialidad activa. Criterio de calidad: si el profesional llega desde un anuncio o un DM, debe entender en 5 segundos qué hace el producto y cómo empezar la prueba gratuita.
- Activad el outreach directo: mínimo 20 mensajes por semana, repartidos entre las especialidades activas.
- Lanzad los primeros anuncios de Meta Ads — un conjunto por especialidad (fisio, psico, podología como mínimo). Objetivo: registros en prueba gratuita. Presupuesto inicial: 50–100€/mes por especialidad. El objetivo no es volumen — es saber cuál convierte más barato.
- Publicad los primeros posts de contenido orgánico. No habléis del producto — habléis del problema de cada especialidad.
- Tened lista la secuencia de emails de onboarding automatizada antes del primer registro. No abráis el registro sin esa secuencia activa.
Semanas 3–4
- Primera reunión con al menos un colegio profesional. Si dicen que no, preguntad por qué — esa respuesta vale más que el acuerdo.
- Primeros 20 registros en prueba gratuita entre todas las especialidades activas — orgánico + paid combinados.
- Llamada de check-in a los primeros 10 usuarios activos. Pregunta única: ¿qué cambiarías para no poder vivir sin esto?
- Revisad los datos del paid media: ¿qué especialidad tiene menor coste por registro? Moved el presupuesto hacia ella en el mes 2.
- Subid el primer vídeo corto de onboarding a Instagram y LinkedIn — 90 segundos máximo, pantalla real del producto.
- Presentad la opción de pago anual (199€/año) en el email del día 28 junto a la opción mensual.
Lo que NO hacéis en los primeros 30 días
- No escalaís el presupuesto de paid media antes de tener registros activos que usen el producto. El paid media en esta fase sirve para aprender qué especialidad convierte — no para crecer en volumen.
- No añadís funciones al MVP. El producto debe ser incómodo de simple hasta el día 60.
- No construís marca antes de conseguir los primeros clientes. El logotipo no genera ingresos. Los clientes pagando sí.
- No expandís a mercados fuera del sanitario. Hostelería, comercio y otros sectores son proyectos separados. Primero: validar en sanitario.
La pregunta que define si vais bien al día 30
"¿Tenemos al menos 20 usuarios activos en prueba gratuita entre todas las especialidades, al menos 1 acuerdo de colegio en negociación y datos de qué especialidad tiene menor coste por registro en paid media?"
Si la respuesta es sí: continuad con el plan. Si la respuesta es no: antes de cambiar el producto, revisad el mensaje y los anuncios. El 90% de los problemas de captación en esta fase son problemas de comunicación, no de producto.